안녕하세요. 이노스타트업입니다.
5월말, 벌써 여름이 성큼 다가온 것 같습니다. 

5월 마지막 프로그램 이노포럼이 
명승은 대표님의 "흥하는 스타트업, 망하는 스타트업" 이라는
주제로 강의가 시작되었습니다.




<(주)티엘인더스트리>

 이번 이노포럼 강의는 <(주)티엘인더스트리> 기업의 사업소개발표로 시작되었습니다.





티엘인더스트리 대표님께서 스크린 배드민턴 피칭머신 '스매싱피더' 라는
제품을 소개해주셨습니다. 

대표님은 배드민턴 동호회를 하며
배드민턴 시장에 대한 관심을 가지기 시작하셨다고 합니다. 

배드민턴은 혼자 운동할 수 없다는 특성을 가졌는데요. 
그렇다면 혼자서 자신의 레벨에 맞게 연습할 수 있는 방법이 없을까요?

이 제품은 스매싱존이라는 스크린 배드민턴 존의 핵심 피칭머신인 스매싱피더는 
배드민턴 셔틀콕 자동 발사기 입니다.
학교, 동호회, 관공서, 기업 등 단체에서부터
개인까지 구입 및 문의하며 부족한 배드민턴 기술을 골라
집중 연습이 가능합니다.






셔틀콕을 사용자 임의에 맞게
발사 위치, 셔틀콕이 날아가는 위치, 플레이 시간, 발사 방법 등을 입력하여
사용자의 설정에 맞게 배드민턴 셔틀콕을 발사하여
배드민턴 기술들을 세밀하게 연습할 수 있다고 합니다.

지금까지의 배드민턴 셔틀콕 발사기는 모두 수동이었으며
한국에서 수리가 불가능 하였지만
스매싱피더는 사용자가 설정한대로 자동으로 발사되며,
3일 안에 수리 또한 가능합니다.





중국의 장비와 비교했을 때는 어떨까요?

실제로 포항의 한 초등학교에서 학생들을 대상으로
비교를 해봤다고 합니다. 

중국장비는 두 방향에서 셔틀콕이 나오는 반면
스매싱피더는 세 방향에서 나오며 다음 공을 불러올 수 있었습니다.

32명을 대상으로 비교해봤지만 
압도적으로 몰표를 받았고 초등학교에 2대가 설치되었습니다.

배드민턴은 단일 구기종목 중 5위권 내외로 지출액이 집계된 고가의 종목인
실내스포츠 입니다.

현재는 배드민턴을 칠 수 있는 방을 대여해주시고 있는데 
대여로 7,000원과 인당 3,000원으로
1인이 30분동안 배드민턴을 10,000원으로 즐길 수 있다고 합니다 :)





이어서 명승은 대표님의 강의가 시작되었습니다. 

네이버에 본인 이름이 나오게 하려면 어떻게 해야할까요?

명승은 대표님은 네이버에 본인의 이름을 올리고 싶어 
여러 방법을 시도했음에도 모두 실패했지만
책을 발간하자 저자로 인물정보에 이름을 올릴 수 있었다고 합니다. 

의외의 곳에서 의외로 쉽게 할 수 있는 것들이 있다는 말씀을 전해주셨습니다.





명승은 대표님은 방송인, 투자자, 언론인, 블로거, 심사위원, 저자 등등 
여러가지로 불리신다고 합니다.

어쩌다 그렇게 되셨나요?라는 
질문을 많이 받는다고 하시는데요.
존경과 부러움의 질문도 있고
안쓰러운 시선의 질문도 있다고 합니다.





명승은 대표님은 처음부터 글을 쓰는 직업을 가지지는 않았다고 합니다. 

처음 직업은 보험회사 직원이었는데
처음에는 잘 대화 하던 사람들도 보험회사 직원이라고 소개하면
모두 싸늘한 시선으로 보고 외면하기 일수였습니다. 

최후에 선택한 방법은 빌딩타기 였습니다. 
빌딩 꼭대기 층에서부터 내려오며 모든 사무실을 들어가
인사를 하고 영업을 하셨다고 합니다.
그렇게 두 달 동안 똑같은 건물 6동을 돌아다닌 결과
건물주가 1.2억원의 계약을 해주며 영업은 성공했습니다. 

만약 대표님이 한 달만에 그만뒀다면
그렇게 큰 계약건을 성공시킬 수 있었을까요?





대표님은 내가 살면서 내가 있던 업종의 영역에서 
항상 기록을 남기셨다고 합니다.
또 기록을 남겨보자는 마음으로 그것들을 책으로도 발간하였습니다.
미디어2.0, 아이패드혁명, 하드디스크관리기술 등등...

대표님의 생각은 인생이 목표이고 회사는 그 일부라고 합니다.
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 벤처스퀘어란 무엇일까요?

큐레이션을 만들자!에서 시작되었습니다.
스타트업의 소식을 궁금해하는 구독자는 2만명 밖에 없지만
그 2만명만 잡으면 되겠구나!

2010년 4월 1일 만우절에 오픈했는데
거짓말같이 사라져도 해프닝인줄 알게 끔하기 위함이었다고 합니다ㅎㅎ





스타트업 전문 서비스가 하는 일은 무엇이 있을까요?
업계소식전달, 리서치, 컨설팅, 액셀러레이션 사업, 컨퍼런스, 세미나개최, 홍보 등
다양한 일을 합니다.

사회변화를 만드는 동인에는 다섯가지가 있습니다.
기술의 발전 : 스타트업 투자 활성화
자본의 흐름 : 스타트업 투자 활성화
세대의 변화 : 청년실업, 장년전직 문제
인구의 이동 : 글로벌 기술 인력의 흐름
정치적 신념 : 개인적, 탈권위주의적 사고 확산





미래 고객 개발을 위한 발상법에는 무엇이 있을까요?

대표님은 사칙계산을 예를들어 설명해주셨습니다.

1. 나누기 - 언번들링, 포털에서 모바일 앱 서비스로, 쏘카, 우버, 제조, 4차 산업혁명
2. 합치기 - 융합, 연합, P2P, VR, AR
3. 곱하기 - 스노우볼 효과, 인공지능, 빅데이터, 센서 네트워크
4. 더하기 - 부가가치, 남들보다 하나라도 더 얹어주기, 비싸도 선택할수 있는, 다이슨 헤어드라이기
5. 빼기 - 단순화 하기, 가격, 기능, 성능, 불필요한 요소 빼기, 무엇을 뺄지 선택하기
6. 연결하기 - 소비의 확장, SNS, 소모임

사업은 돈이 안 되더라도 가치를 만드는 경우가 있고
고객을 만족시키는 것은 지금 활용하기 좋은 편안한 기술이라고 합니다.





흥하는 스타트업의 비밀은 무엇일까요?

직접 몸으로 뛰며 성공한 기업이 있습니다.
바로 배달의 민족인데요.  
거점에 들어가서 데이터베이스를 수기로 입력하며
주문이 어떻게 들어오는지를 직접 보여줬습니다.

이외에도
적정기술 활용 : 자비스, 리멤버
오덕들이 모였다 : 레진코믹스
조직과 CEO 팬 : 김봉진, 배달의 민족
끊임없는 변신과 비전 : 쿠팡 등 소셜커머스 
등을 예로 들 수 있습니다.

그렇다면 망하는 스타트업의 비밀은 무엇일까요?

1. 잘못된 시장조사 : 마리안느 잡지
20,30대 여성을 대상으로 스캔들, 섹스, 루머가 없는 고급 잡지를 구독하겠느냐는 설문조사시
많은 여성들이 구독을 하겠다고 했지만 현실은 그렇지 않았습니다. 
고객의 의견과 행동은 다릅니다.
이 잡지를 통해서 '고객의 드러난 말을 믿지마라' 라는 말까지 생겨났습니다.
고객은 도덕적인 솔루션을 긍정적으로 생각하지만 채택은 하지 않기 때문에 
관찰조사, 경쟁사조사가 필요합니다.

2. 몰려다니는 고객 : 스냅쳇
특정 세대에만 집중했을 때 생기는 문제입니다. 
어린 세대는 본인이 쓰던 플랫폼을 2~3년 정도 지나면 바꾸기 때문입니다.

3. 자전거 비즈니스 : 선데이 토즈
하나의 히트작이 있지만 관리가 안돼면 망할 수 밖에 없는데
빨리 내가 주인이 아닌 상태를 만드는 것 또한 중요합니다. 
인수합병을 통한 규모를 조정하는 것도 방법이라고 합니다. 

이외에도
불량한 고객 : 애드라떼
자본조달 실패 : 카페인
불안한 팀워크 : 채팅겟
등을 예로 들 수 있습니다.




<이상적인 아이디어 창업의 과정>

시장발견 → 사전 시장 조사 → 아이디어 검증 → 자체 자본 조달 → 팀 구성 → 아이디어 실행 및 구현 
→ 시장 조사 → 구현 방법 수정 → 사전 영업 마케팅 → 외부 자본 추가 유치 → 창업

<실패하는 아이디어 창업의 실제>

아이디어 구상 → 팀 구성 → 법인 설립 → 자체 자본 조달 → 아이디어 실행 및 구현 → 영업 마케팅 
→ 자본 유치 → 구현 방법 수정 → 추가 영업 마케팅 → 외부 자본 추가 유치 → 실패





마지막으로 (예비)창업자 여러분께 창업에 대한 좋은 말씀도 전해주셨습니다.

창업하는 이유를 되뇌이고,
될만한 창업 아이디어를 찾고,
창의적 문제 해결 방식에 집중하고,
창업하는 순서와 과정을 점검하고,
되도록 가벼운 창업에 도전하세요!

그리고 

마지막 카드는 절대 내놓지 말고,
정신적 멘토와 교류하며,
법인은 최대한 나중에 만들고,
아이템과 팀원이 바뀌어도 지속할 것!

강의가 끝나고 쏟아지는 많은 질문에도 세심하게 답변주신
명승은 강사님께 다시한번 감사드립니다 :)





강의가 끝난 후,
케이터링과 함께 네트워킹 시간이 이어졌습니다.
맛있는 음식과 함께 각자의 사업을 소개하고 아이디어를 나누는 
알찬 시간이 되었습니다. 

늦은시간까지도 자리를 지켜주신 회원분들께 감사드립니다.


이렇게 5월 이노스타트업 이노프로그램 일정을 모두 마쳤습니다ㅎㅎ

지금까지 이노스케치를 읽어주셔서 감사합니다.